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发生在我身边的小故事


双击自动滚屏 文章来源:欧亚语言学院   发布者:欧亚语言学院   发布时间:2017-11-17 16:12:58   阅读:205

谈判的本质是谋求合作,如果谈判不能够达成合作,对双方而言都是一种时间和精力上的浪费。 

    很多求职者把每一次的面试都看作是一次谈判,这种观点并没有错,相信持有这种观点的人会认真地对待每一次的面试。 

    整个的求职过程看作是“一个谈判”的过程——不是把求职的过程简单看作是与一个企业、一个企业所进行的单独的谈判,而是把所有你希望去面试的这些企业看作是“一家”,也就是你的谈判对象,把每一次的面试看作是这个谈判过程中的一个、一个的具体环节。 

  为什么要这样做呢?因为太多的求职者不及时、全面地总结每一次的面试。有的时候花费很长的时间赶过去面试,可是却被人家几句话就打发了出来,甚至不知道为什么企业这样对待他。还有的时候,因为谈的挺多,就很高兴,认为这家公司肯定会要自己了,可是等了几周企业最终并没有给他上班的通知。 

    再有就是电视里经常曝光的,那些被黑中介骗的求职者,不仅没有挣到钱,反而还要花很多的钱,这些挫折就使得面试者越来越不自信,更有甚者使得有些求职者仇视这个社会,认为这个社会骗子太多了、太黑暗了。这样消极的情绪会使他进入恶性的循环,用消极的态度面试所有的企业,于是就使得自己丧失了奠定自己职业背景的机会。 

    这些就是把每一次面试看作是一次谈判,把每一次面试的失利就看作是一个结果所带来的某种弊端。如果你不这样做,你把每一次去面试仅仅看作是谈判的一个环节,如果进展顺利了,你就更快地达到终点,如果不顺利你将把它视为一种阶梯。这样做不仅你的心态更平和,而且由于你获得了更佳的视角来看待每一次的面试,你就会获得比别人进步更快的机会? 

    为什么这么说呢?举2个我亲身的经历吧。一次我在招聘会上填写求职表的时候,在你有什么特殊才能这一栏写道,我熟悉翻译外贸工作的工作和流程,当时我对面的面试官说“你这是什么意思啊!”我微笑着对他说“您再读一遍可以吗?”他又读了一遍。之后我问“您明白了一些吗?”我相信他不是很明白,但是他不像刚才那样理直气壮地说“这是什么”了。就在此时,旁边的一个人接过了这张表。最后我就成为了这家公司的一名成员,这家公司也为我提供了回国后的第一份工作岗位。为什么呢?后来的这个人是老板,前面的那个人是人事部经理。而我让他念出来的目的就是让他旁边的老板能够听到,这个环节我把握住了,于是我就很快地达到了终点——成功应聘。 

    求职的过程就是这样一种谈判的过程,你或许进展的顺利,你或者进展得不顺利,而每一次如果你知道顺利的原因、不顺利的原因,如果你知道对你说“no”的那个人职位不够高,你就不会很重视,你接触更高职位的人就行了,如果说“no”的这个人已经是很高职位的人了,比如那家大型的日资企业,我被拒绝了,我就必须反省自己,如此优秀的企业为什么对我说“no”,这样的反思就会使我有资格去面试更优秀的企业,有机会去挑战更高的职位,所以求职的过程是一个谈判的过程,请你不要把每一次针对具体企业的面试看作是一次完整的谈判,并因这次谈判的结果而患得患失,请你把整个的求职过程,甚至是你换工作的求职过程看作是一个整体,看作是你人生中重要的组成部分——职业生涯的一个整体性的谈判。他们将让你在下一轮谈判的时候获得更大的优势,让你在谈判的下一个环节的时候拥有更多的有用的资讯,让你在面对更高职位的谈判对手的时候有更丰富的经验,有更多的可以展示的资本。


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